第十五講、軍爭篇:怎么做才能提高團隊士氣
重點解析金句
孫子曰:“ 故三軍可奪氣,將軍可奪心。是故朝氣銳,晝氣惰,暮氣歸。故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也。以治待亂,以靜待嘩,此治心者也。
“以近待遠,以佚待勞,以飽待饑,此治力者也。無邀正正之旗,勿擊堂堂之陣,此治變者也。
“故用兵之法,高陵勿向,背丘勿逆,佯北勿從,銳守勿攻,餌兵勿食,歸師勿遏,圍師遺闕,窮寇勿迫,此用兵之法也。”
第十五講、軍爭篇:怎么做才能提高團隊士氣這一講我們接著講《軍爭篇》。上一講我們說了軍爭就是沖上去爭,所以分為兩講:第一講,講沖上去,就是講行軍;第二講,咱們就要講爭了。爭什么?人爭一口氣,“軍爭”爭的也是氣,就是士氣。
治氣,治的是心、氣、力
“一鼓作氣,再而衰,三而竭。”
同樣一個人,氣勢旺和衰的時候能量可能差一百倍。軍爭講的士氣,實際上就是士兵的能量。用電子游戲的說法來做比喻:一鼓作氣,是滿血;再而衰,半血;三而竭,血槽已空。
假如雙方兵力是相等,都是一萬人,現在我這一萬人全是滿血,他也一萬人,甚至他十萬人,但是他十萬人全都血槽已空。那十萬個血槽已空的人,能夠打得過一萬個滿血的人嗎?
十個打一個,不用你教我也會,有沒有一個打十個的辦法呢?《軍爭篇》的治氣可以說就是一個打十個的辦法。我只有一個,我是滿血;他是十個,但是他都血槽已空。
我不是一直說“故善戰者,能為不可勝,不能使敵必可勝。”我只管得了自己,管不了敵人嗎?你在制定戰略的時候,不能指望你能管得了別人。但是當形勢非打不可了,咱們就得研究怎么管別人。
治氣分為兩個方面:
· 第一個是治己之氣,把我的士氣治得高高的;
· 第二個是能治敵之氣,能把敵人的士氣搞得低低的。
這就是戰爭的藝術了。打仗是個力氣活,特別是冷兵器時代,士兵沖上去就打都是拼力氣,力的背后是氣,沒有氣他也就沒力了。
你還知道一個詞,叫心力。這加起來就是三個字,心、氣、力。
《軍爭篇》講治氣,實際上也是治這三個東西,治心、治氣、治力。既治自己,也治敵人,把自己的心、氣、力都治上來,把敵人的心、氣、力都治下去。所謂用兵如神,神就神在這兒了。
避其銳氣,擊其惰歸
《孫子兵法》說:“故三軍可以奪氣,將軍可以奪心”,把大將的心給奪了,把部隊的士氣給打下去了,他就不行了。
“朝氣銳,晝氣惰,暮氣歸。”早上起來氣勢很銳,中午就有點累了,晚上就想回家了。你想想自己每天是不是也是這樣。
“故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也。”
“避其銳氣”,如果他來得氣勢很盛,那我躲一躲不跟他打。“擊其惰歸”,等他的氣沒有了,變成半血了,變成血槽已空了,他想回家了,我最好就在他回家路上,在背后追著打,這叫“擊其惰歸”。
兵法不是講要窮寇莫追嗎?《孫子兵法》里面寫的是“窮寇勿迫”,勿迫是你不要擋在他前面。他現在要回家,你擋在前面他要跟你拼命,你要在他后面追。所以是,窮寇勿迫,馬上要追。
林彪有一個三猛戰術:猛沖、猛打、猛追。這關鍵在于后面的猛追,不用匯報馬上追。即使你覺得情況特殊非要匯報,那你也先追。
道理就在于治氣,他撤退或者逃跑的時候,他的心,他的氣,他的力都弱了,你要抓住這個機會把他吃掉。
李世民用治氣,以少勝多
這個治心、治氣、治力,千古名將里最強的就是李世民,我們今天講他的戰例。
隋末群雄逐鹿, 李世民率領三萬多唐軍包圍了王世充的洛陽城,雙方鏖戰了八個月。王世充也快頂不住了,就送信給竇建德求救。竇建德來不來救?他來救,因為唇亡齒寒。
李世民一共就三萬多人,竇建德率領十幾萬大軍來救王世充。李世民接到情報之后,就留他的弟弟李元吉負責包圍洛陽,他自己只帶了三千五百騎兵阻截竇建德的十幾萬大軍。
這三千五百騎兵晝夜兼程,直撲虎牢關,僅僅趕在竇建德之前到達。當李世民入駐虎牢關的時候,竇建德已經距關只有三十里了。這時候就看出差距了,李世民一看地圖就知道要把虎牢關先占住,但竇建德是十幾萬人拖拖拉拉慢慢的來。
首戰治氣
搶下了虎牢關之后,李世民就要開始治氣了。這時雙方的士氣對比,是怎么樣的呢?竇建德十幾萬大軍浩浩蕩蕩,氣勢如虹。李世民的唐軍,那邊跟王世充耗著,這邊三千五百人要來擋住敵軍十萬人,人人忐忑不安。
李世民到了虎牢關之后, 一天都沒有耽擱,趁對方立足未穩,馬上親自上陣,要去打一個勝仗。
入關第二天,李世民就給竇建德的夏軍打了一個小規模的伏擊戰,挫挫他的銳氣。他帶了五百個騎兵出關,交給秦叔寶和程咬金布下埋伏。
自己和尉遲敬德僅僅帶了四個騎兵,就去夏營挑戰。六個人挑戰十萬人的軍營,對方一看就來了六個人,而且看見了李世民,幾千個騎兵就沖出來了。
按理說六個人來挑營,沒讀過兵法的人也能夠猜到百分百的有埋伏,這是不能瞎追的。但是這個誘餌實在是太大了,李世民來了,還管什么呢?夏軍幾千人嘩啦嘩啦就追出來,被李世民一路引誘到了伏擊點,秦叔寶殺得他們人仰馬翻,斬了夏軍十幾員大將。第一次治氣就完成了。
決戰治氣
李世民就這么跟竇建德耗著,一夫當關,萬夫莫開,在虎牢關擋了夏軍十萬大軍一個多月。他時不時小股部隊出去斬殺一通,破壞他的交通線,燒他幾車糧草, 夏軍士氣就越來越低落。
折騰了一個多月,李世民覺得也差不多了,就放出這個煙幕彈,唐軍要牧馬,騎兵沒馬用。竇建德全軍出動,想抓住機會來決戰。
竇建德的夏軍一大清早就開始列陣, 這個時候“朝氣銳”。李世民避其銳氣,不跟他打,一直熬到中午還沒有開戰。
士兵早上吃了早飯出來,就在那列隊站著,一直站到了中午什么事也沒發生。這些士卒已經都疲憊了,進入了“晝氣惰”,就開始在地上散亂地坐著,還搶著喝水。
李世民一看這個情況,說“可戰也”。召回戰馬,馬上發起總攻,這三千五百人一舉就沖垮了夏軍十萬人,直接就活捉了竇建德。
李世民把竇建德押在囚車里面推到洛陽城下,就喊王世充出來看,你的“救兵”來了。王世充一看崩潰了,心、氣、力都沒了,他也血槽已空。王世充也出城投降了。
生活中“治氣”
明白了這個道理,你還要會用,比如說, 公司開晨會就是治氣。開晨會的戰斗力,比不開晨會自己各干各的,效率要高三倍以上。發言之前,先大喊一聲“大家好!”就這一聲喊整個士氣就上來了,這也是治氣。
如果在每次開會發言的時候,你都大喊一聲“大家好”,把會議室的人都嚇一跳,抓住所有人的注意力,你就是算是學會《孫子兵法·軍爭篇》的治氣了。
日本企業里有打招呼文化,每天早上上班見到同事,都要大喊一聲“早上好”。你還要喊出他的名字,這樣一整天都精神。打招呼還有一個規矩,官大的要先跟官小的打招呼。只要老板學會了打招呼,公司的業績就能增長。
所以,我們要切己體察,事上琢磨,代入自己的事。治氣跟不治氣的人,能量可以差一百倍。在戰場上是生與死的區別,在公司的經營上也生與死的區別。
本講小結
總結一下,我們講了軍爭的第二個核心,治氣。我們既要治自己的氣,讓自己的士氣變得高高的,也要治敵方的氣,讓敵人的士氣跌入谷底。
這不光在古代戰爭里大有用處,在今天我們的工作中,你也要能知行合一。
· 從明天開始,每天上班的時候,你都大聲向你遇到的同事喊出他的名字,打個招呼“早上好”;
· 每次開會發言之前,都大聲喊出“大家好”;
· 每天中午吃完飯回來,跟小團隊活躍一下,治一下“晝氣惰”;
· 每天下班回家之前,對今天的工作,做一個五分鐘小復盤總結。
那么恭喜你,你就是《孫子兵法》的大師了。在文稿最后準備了原文供你查閱,你可以再體會軍爭篇中行軍和治氣的重要性。
下一講,我們進入《孫子兵法》第八篇《九變篇》,九變就是如何能夠變化變通。
《軍爭篇》原文
孫子曰:凡用兵之法,將受命于君,合軍聚眾,交和而舍,莫難于軍爭。軍爭之難者,以迂為直,以患為利。
故迂其途,而誘之以利,后人發,先人至,此知迂直之計者也。軍爭為利,軍爭為危。舉軍而爭利則不及,委軍而爭利則輜重捐。是故卷甲而趨,日夜不處,倍道兼行,百里而爭利,則擒三將軍,勁者先,疲者后,其法十一而至;五十里而爭利,則蹶上將軍,其法半至;三十里而爭利,則三分之二至。
是故軍無輜重則亡,無糧食則亡,無委積則亡。故不知諸侯之謀者,不能豫交;不知山林、險阻、沮澤之形者,不能行軍;不用鄉導者,不能得地利。
故兵以詐立,以利動,以分和為變者也。故其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷震。掠鄉分眾,廓地分利,懸權而動。先知迂直之計者勝,此軍爭之法也。
《軍政》曰:“言不相聞,故為之金鼓;視不相見,故為之旌旗。”夫金鼓旌旗者,所以一人之耳目也。人既專一,則勇者不得獨進,怯者不得獨退,此用眾之法也。故夜戰多金鼓,晝戰多旌旗,所以變人之耳目也。
三軍可奪氣,將軍可奪心。是故朝氣銳,晝氣惰,暮氣歸。善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也。以治待亂,以靜待嘩,此治心者也。以近待遠,以佚待勞,以飽待饑,此治力者也。無邀正正之旗,無擊堂堂之陣,此治變者也。
故用兵之法,高陵勿向,背丘勿逆,佯北勿從,銳卒勿攻,餌兵勿食,歸師勿遏,圍師遺闕,窮寇勿迫,此用兵之法也。
劃重點
1.軍爭的第二個核心是治氣,就是管理士氣。 2.治氣既要治自己的氣,讓自己的士氣變高,也要治敵方的氣,讓敵人的士氣跌入谷底。
關鍵詞:孫子兵法