第二十九講、用間篇:間諜的五種用法
重點金句解析
孫子曰:“ 故用間有五:有因間,有內間,有反間,有死間,有生間。 五間俱起,莫知其道,是謂神紀,人君之寶也。
“因間者,因其鄉人而用之。內間者,因其官人而用之。反間者,因其敵間而用之。死間者,為誑事于外,令吾間知之,而傳于敵間也。生間者,反報也。
“凡軍之所欲擊,城之所欲攻,人之所欲殺,必先知其守將,左右,謁者,門者,舍人之姓名,令吾間必索知之。
“昔殷之興也,伊摯在夏;周之興也,呂牙在殷。故惟明君賢將,能以上智為間者,必成大功。此兵之要,三軍之所恃而動也。”
這一講我們繼續講間諜。上一講我們講了用間諜的前提條件是要樹立花錢的正確價值觀——核心思想就是要舍得花錢。 這一講我們就具體地來講如何使用間諜。
如何使用間諜這個話題是非常有現實意義的,因為現在的商業間諜太厲害了。從很多公司的實際做法里面,我們都能夠看到《孫子兵法》中所講的間諜使用方法。
間諜的五大使用方法
間諜應該怎樣用呢?有五種用法,分別叫做因間、內間、反間、死間和生間。 我們先講第一種,因間。
因間是什么?
“因其鄉人而用之”。
因為他是本地人而使用他—— 誘使敵國的本地人做間諜。
因間和下一個內間都是敵國本國的人,區別是內間是當官的人,因間就是普通人。
第二種內間,內間就是利用敵方的官吏。有七種人可以發展為內間。
第一,
“敵之官人,有賢而失職者”。
敵方的官吏本來是賢達的,但是因為犯錯前程受到影響。
第二,
“有過而被刑者”。
這種人因為有過錯被處罰了,從而心懷怨恨;或者是因父親受刑而影響自己前途的。
大家都知道周瑜打黃蓋的故事——一個愿打,一個愿挨。黃蓋就扮演成一個“有過而被刑者”做了間諜,然后曹操就上了當,實際上黃蓋并不是間諜。
第三,
“有寵嬖而貪財者”。
有寵妾、情婦,或者有特殊愛好又貪財的人。 因為他有寵妾和情婦,他要花錢的地方就多,他一缺錢事情就好辦了?,F在不是有一句話叫“就怕領導沒愛好”嗎?他只要有愛好,他就容易犯錯誤。
第四,
“有屈而在下位者”。
對自己的地位不滿的人。
第五,
“有不得任使者”。
不得志而且沒有得到重用的人。
第六,
“有欲因敗喪而展己之才能者”。
希望自己這方失敗,自己才有發展機會的人, 這種人我們也經常碰到。要是沒有聽他的意見而聽了別的同事的意見,他就恨不得這事失敗了他才開心,這種人容易做間諜。
第七,
“有翻覆變詐、常持兩端之心者”。
這就是我們前面說過的“養不家”的人。 這種人反復無常,常持兩端之心,一會兒想往這邊,一會兒想往那邊。 這七種人都是可以發展成內間的,所謂蒼蠅不叮無縫之蛋,這七種人就是有縫的蛋。
內間當中還有一種人,這種人不是重臣而是領導的身邊人。比如說現在的商業間諜,他做不到買通對方的高管,但是他可以買通能進會議室做記錄的秘書,以及司機、保姆和廚師。
民國的時候,戴笠要除掉投靠了日本人的偽上海市市長傅筱(xiao)庵,通過誰呢?就通過他最親信的跟了他家兩代人的“兩代義仆”——廚師朱升源。
朱升源雖然是兩代義仆,但他現在有更大的民族大義,因為傅筱庵畢竟是投降日本做了漢奸。結果軍統就做通了朱升源的工作,結果朱升源趁傅筱庵在他的虹口官邸熟睡的時候,用菜刀把他的腦袋給砍下來了。
上面這個故事告訴我們要重視大人物身邊地位低的人,這些人最能幫你辦大事。 《孫子兵法》說:
“凡軍之所欲擊,城之所欲攻,人之所欲殺”。
凡是你要攻擊對方的軍隊,攻打對方的城池,殺掉對方的將領和官員。
“必先知其守將,左右,謁者,門者,舍人之姓名,令吾間必索知之”。
一定要了解對方的守將,以及左右親信、掌管傳達通報的官員、守門的官員和離他近的侍從官員。所有這些官吏的姓名,一定都要我們的間諜弄清楚,這樣才能知己知彼,百戰不殆。所以你需要知道的敵人的情況有很多。
不過凡事都有兩面,你要用因間和內間,就可能中了對方的反間計。比如赤壁之戰中周瑜打黃蓋,黃蓋就是上面說的第二種有縫的蛋,有過錯、被刑罰并且心懷怨恨,所以曹操深信不疑,就中了他的反間計。
講完因間和內間,接著我們講死間。死間是最悲慘的,死間就是派出去就沒法活著回來的人,因為他已經被出賣了。
什么叫死間呢?這種人傳遞一些假消息給自己的間諜或者使者,讓他去帶給別人。
他自己并不知道這個消息是假的,所以他也很能夠得到敵人的信任;然后他也不知道保護自己,因為他不知道他真實的使命是什么,所以當真相敗露的時候,他就一定會被敵人殺死,這就叫做死間。
歷史上最有名的死間就是劉邦的謀士酈食其。 劉邦派他去說降齊國,他憑著三寸不爛之舌真把齊王說服了,他向齊王拍胸脯說我要是騙你,你就把我扔鍋里煮了。
結果他和齊王高高興興地喝著酒,韓信卻不愿意一個書生耍嘴皮子比他打仗功勞還大,他就直接發兵攻打了不設防的齊國。
酈食其并不知道韓信要打過來,這事劉邦也不知道,這純粹是韓信自己的決定。所以酈食其稀里糊涂地就成了死間,被齊王架在鍋里面煮了,齊國也被韓信所滅掉了。
春秋時候還有一個著名的死間案例,鄭國的鄭武公想討伐胡國,他先和胡國聯姻,讓他的兒子娶胡國的公主做妻子。然后在朝會的時候問群臣,說我國要開疆拓土,你們看往哪邊發展合適?他手下一個大臣叫關其思說胡國可以討伐。
關其思的判斷是對的,但可悲的是,他不知道鄭武公問這個話的目的就是找一個死間,借顆人頭來一用,他算是第一個舉手報名了。鄭武公大怒,說:
“胡,兄弟之國,子言伐之,何也?”
胡國是我們兄弟之國,一家人,你居然說要伐胡,推出去斬了!就把關其思給斬首了。
胡國的國君很快就聽說了這個故事,非常感動,于是就完全不設防備。這時鄭武公就突然起兵滅了胡國,這就是死間的故事。
第五種間諜叫生間,生間和死間相反,死間是死了,生間就是能活著回來匯報的。
你看做房地產的人,都要去別的樓盤踩盤,對不對?他們要到競爭對手的樓盤去踩一踩和看一看。后來在中國的房地產界形成了一個潛規則,既然反正我們相互都要來看,干脆大家也別遮遮掩掩了。
只要你說你是來做市場調查的,我就安排給你介紹我們的情況;同樣我去你那調研的時候,你也給我安排介紹情況,這就是我們房地產業的生間。
戰國時期胡服騎射的趙武靈王,志氣大的時候想攻打秦國,他干脆自己假扮成趙國使者來出使秦國,一路去親自觀察山川地勢,這是自己做了生間。
南北朝的時候東魏和西魏征戰,西魏的宇文泰派達奚武偵察東魏高歡的軍營,達奚武帶領三名騎兵,穿著敵人的衣服,在傍晚時離敵營數百步下馬偷聽,知道了他們軍中的號令。
然后上馬經過各個敵方軍營,就好像夜間警戒一樣,遇到有不遵守法令的士兵,還拿鞭子來抽打。達奚武就這樣全部了解了敵軍的情況,回來向宇文泰匯報。達奚武他不僅是生間,他還是很生猛的生間。
本講小結
為了證明間諜工作的高大上,孫子后面專門舉了兩個圣人做間諜的例子,他說:
“昔殷之興也,伊摯在夏;周之興也,呂牙在殷”。
伊摯就是伊尹,是輔佐商湯完成建國大業的功臣;呂牙就是姜子牙,他是輔佐周文王和周武王完成周朝建國大業的功臣。
孫子把這兩個人列為間諜的始祖。伊尹是大圣人,輔佐商湯完成建國大業,之后還輔佐了商朝三代國君。他在跟從商湯的時候多次出使夏朝,結交了夏桀的妃子妺喜,獲取了大量情報。
姜子牙他也曾經為商紂王工作,周文王通過他了解到商紂王的很多內情。
所以孫子說,名君賢將都要用最高智慧的人來做間諜工作,因為三軍的行動都要以準確的情報為依據。 在《孫子兵法》的最后,孫子把間諜抬到了圣人的高度,做了一個最后的結束。
補充三點思考 1、?第一時間想到的是袁世凱連續十幾二十年,給慈禧太后身邊紅人李蓮英送禮,中間沒有提過要求,到最后抓住機遇,一舉絆倒政敵; 2、?反過來思考,不要小看身邊地位低的人,對于地位低的人,要給予尊重和認可,不可頤指氣使和高高在上,這也是一種修養和格局; 3、五種間舉例運用: (1)因間:到一個新的地方,快速認識當地人,結交朋友,打開局面;買一個小區,先到小區里問問鄰居,問問周邊本地人,治安、素質、風水…… (2)內間:認識當地的行政人員和政府人員; (3)反間:買樓盤,到競品試探;認識一個人,從敵人處了解一下; (4)死間:同樣,認識人,找一些他斷絕來往的人了解一下; (5)生間:多次接觸,多角度觀察,看對方做了什么? 總之:信息和情報,是決策的重要依據,不要頭腦發熱做決定。
一部《孫子兵法》到《用間篇》,十三篇就全部結束了。在這一篇文稿的最后,我給你附上了《孫子兵法·用間篇》的原文,你可以再學習體會一下間諜在戰爭中的巨大作用。
我們這一講就到這里,下一講我們對整個《孫子兵法》做一個最后總結。
《用間篇》原文
孫子曰:“凡興師十萬,出征千里,百姓之費,公家之奉,日費千金;內外騷動,怠于道路,不得操事者,七十萬家。相守數年,以爭一日之勝,而愛爵祿百金,不知敵之情者,不仁之至也,非人之將也,非主之佐也,非勝之主也。
“故明君賢將,所以動而勝人,成功出于眾者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可驗于度,必取于人,知敵之情者也。
“故用間有五:有因間,有內間,有反間,有死間,有生間。五間俱起,莫知其道,是謂神紀,人君之寶也。因間者,因其鄉人而用之。內間者,因其官人而用之。
“反間者,因其敵間而用之。死間者,為誑事于外,令吾間知之,而傳于敵間也。生間者,反報也。
“故三軍之事,莫親于間,賞莫厚于間,事莫密于間。非圣智不能用間,非仁義不能使間,非微妙不能得間之實。微哉!微哉!無所不用間也。間事未發,而先聞者,間與所告者皆死。
“凡軍之所欲擊,城之所欲攻,人之所欲殺,必先知其守將,左右,謁者,門者,舍人之姓名,令吾間必索知之。
“必索敵人之間來間我者,因而利之,導而舍之,故反間可得而用也。因是而知之,故鄉間、內間可得而使也;因是而知之,故死間為誑事,可使告敵。因是而知之,故生間可使如期。五間之事,主必知之,知之必在于反間,故反間不可不厚也。
“昔殷之興也,伊摯在夏;周之興也,呂牙在殷。故惟明君賢將,能以上智為間者,必成大功。此兵之要,三軍之所恃而動也。”
劃重點
間諜的五大使用方法: 1.“因間”——誘使敵國的本地人做間諜。 2.“內間”——利用敵方的官吏做間諜。 3.“反間”——識破對方的陰謀算計并借此來攻擊對方。 4.“死間”——使用易被敵人識破的犧牲品來傳遞假消息。 5.“生間”——使用能活著回來匯報做間諜。
關鍵詞:孫子兵法